运营推广

要在 Google 上投放广告，您需要确定恰当的预算和出价选项。预算可为单个广告系列设立费用限制，因此您应该将预算设为您每天愿意支出的平均金额，或者确保每月信用卡帐单上的金额（预算乘以月平均天数 30.4）在您可以承受的范围内。您的实际费用可能会低于预算额，具体取决于您管理出价的方式。每次点击费用的最高出价是指您愿意为广告获得的每次点击支付的最高金额。通过对出价进行管理，您可以影响广告所获得的流量以及所产生的投资回报率 （ROI）。如果您提高出价，您的广告系列可能会获得更多流量，但费用支出也可能更高。如果降低出价，广告系列获得的点击和转化可能减少。本文将链为网络谷歌推广介绍广告系列预算的工作原理，讨论不同的出价选项，并说明您在新广告系列中设置出价和预算时需采取的具体步骤。

广告系列预算的工作原理

预算金额针对单个广告系列（而非所有广告系列的总金额），表示您愿意为该广告系列支付的日平均金额。如果想要了解所有广告系列的平均每日预算，您可以查看广告系列标签下的“预算”列。如果您更希望了解每月预算（而非每日预算），则可将每日平均预算乘以 30.4（每月的平均天数）算出您的每月预算。

提示：开始时步子迈得小一点，如果您是 AdWords 新手，可以将每日预算设为 10-50 元之间的金额。采用新预算后，每天都要查看您的帐户，以了解广告系列的效果。

超额投放：考虑到流量每天都在发生变化，Google 允许广告系列在某一天的广告支出最多超过平均每日预算的两倍。我们将这种情况称为超额投放。不过，我们的系统会确保在任何给定结算周期内，您需要支付的费用绝不会超过您的每日预算乘以 30.4 所得的金额。例如，如果您的每日预算为人民币 10 元，您所需支付的最高金额将为 304 元。

如果 Google 过于频繁地展示您的广告，导致您当月的费用超过了根据您设置的每日预算所应当支付的月度费用，我们将自动向您的帐户发放一笔超额投放返还金额。例如，如果在某个结算周期内产生了 310 元的费用，而您的月度费用限额为 304 元，您将收到一笔 6 元的返还金额，我们只会向您收取 304 元。您可以在“交易记录”页面上查看这些调整项。

您的广告系列经常用尽预算？预算设置中包含一个名为查看建议的预算的选项，可以在分析您广告系列的效果（通常是过去 15 天）的基础上提供建议的预算额。

出价的工作原理

提到竞价，许多人通常会认为出价最高者才会胜出。但是，我们的广告竞价会同时根据质量和出价来决定广告的排名。因此，即使竞争对手的出价比您高，只要您的关键字和广告的相关性更胜一筹，您仍然可能赢得较高的排名。通常您支付的费用会低于您的最高出价，因为您只需支付保持广告排名以及维持随广告一起展示的任何广告格式（例如附加链接）所需要的最低费用。您支付的金额称为实际每次点击费用。有多种不同的出价设置方式可用，其中包括一整套自动出价策略。但大多数人开始时会将出价策略设置为“尽可能争取更多点击次数”或“每次点击费用人工出价”。“尽可能争取更多点击次数”出价与每次点击费用人工出价。

如果您的目标是获得点击以增加网站的流量，可以考虑以下两种每次点击费用出价策略：

尽可能争取更多点击次数：最简单的自动出价策略。您只需设置每日预算，AdWords 系统会自动管理您的出价，以在您的预算范围内带来尽可能多的点击。每次点击费用人工出价：允许您自行管理每次点击费用的最高出价。您可以为广告系列内的各个广告组，或者为各个关键字或展示位置指定不同的出价。如果您发现某些关键字或展示位置能够带来更多收益，就可以使用人工出价为这些关键字或展示位置分配更多的广告预算。

提示：估算关键字流量

尝试使用关键字规划师来获取流量估算值，例如关键字的估算点击次数、估算展示次数或估算的平均每次点击费用。在决定出价和预算设置时，这些估算值能够为您提供指导。

出价调整

您可以设置出价调整，以便在您的广告针对移动设备、特定地理位置以及某些日期和时段的展示机会时提高或降低出价。出价调整可以让您更好地控制广告的展示时间和展示位置，在应用出价调整时系统会以您现有的出价为基础。您也可以设置多项共同发挥作用的出价调整（例如地理位置和时段出价调整的组合，或者时段和移动设备出价调整的组合），对您的出价策略进行个性化设置。