运营推广

Adwords广告系列表现不佳的元素会使你焦虑吗？我们应当深入研究数据，找到阻碍广告系列投资回报率（ROI）提高的原因，从数据中获得有价值的信息，并开始优化账户，实现ROI的增长，而不是关闭账户。为了避免这种状况，你需要改变Adwords账户中的不足。优化6个重要领域帮助你提高Adwords广告系列，而不用停用。最初专注获得高的ROI，这时候你可能会忽略或跳过这些关键领域。让链为网络谷歌推广和大家来谈谈如何优化广告系列达到最大化增长吧。

1.不同设备分系列做广告

如果你不了解AdWords广告系列在不同类别设备（如：电脑/桌面设备，移动设备，平板电脑）中的效果，就无法对其进行扩展。这是因为关键词、广告、广告组和广告系列在每个设备上都不一样。一些行业中，移动搜索的数量超过了桌面搜索，并且这种状况已经有一段时间了。也就是说如果没有为移动端做任何操作就是在浪费机会。对于电子商务广告客户来说，意识到一些产品在移动设备上可能比在桌面设备上更有吸引力是很重要的。类似地，消费者在移动设备上购买特殊产品比在桌面设备上更舒服。例如，可以应用在低中等价格的常规产品，例如耳机、膳食补充剂、床上用品、烧烤配件或其他购买之前不需要进行大量研究的东西。

分离移动设备广告组原因有很多：如果你发现设备之间有很大的性能差异，那么你应该分组做广告；如果进行购物广告活动，要尽可能最大化出价；如果你的销售量很高，就要给每个设备做广告系列。

这些能让你看到每个设备的性能差异，更重要的是，没有“看不到的，想不出的”。你会得到每个设备的性能统计数据。

注意：只有在有意义的情况下才能拆分广告系列。拆分广告系列后，你会做两到三倍的工作。如果你认为不能提高广告效果，就不要这样做。

2.明智使用属性模型

你并不想暂停一个关键字或广告组，因为它没有控制最后点击的属性模型。

设置快速提示：

·最后点击属性是指交易记入收入之前收到的最后点击来源。

·首次点击属性是指将收入归功于交易前第一次点击的来源。

广告组和广告系列在任何一个层面上都有贡献，所以考虑效果之前暂停广告不是一个好主意。大多数表现不好的仍然有多达40%的转化，要比你想象的多。由于只有一个接触点，没有买家路径，所以转化前只对最后一次点击的数据进行分析是不准确的。因为无法提供最后的点击转化而关闭广告时，会失去早期在广告漏斗中捕捉到的消费者流量。如果你删除了这部分，看到ROI下降，而不是增加就不足为奇了。提示：我通常推荐使用基于位置的属性模型，也就是第一次点击占40%，最后一次点击占40%，中间点击20%，这是能看到两面性的好方法。

3. 广告测试盈利活动

广告测试可能很痛苦。这点我知道。几乎所有的电子商务广告客户要么“忘记”去做，要么干脆完全避开。然而，广告系列中，广告是至关重要的。你可以选择“完美”的关键词，完美地进行组织，如果你写的广告不符合标准，仍然会失败。让广告测试变得更容易的方法是把大部分的工作都去掉，并为前20%的广告组每月写两次新的广告语。仅仅为五分之一活跃的广告系列写广告，比整个账户从哪里开始写容易的多。每隔一个月都会有奇迹发生，将其进行复制，从20%的广告组到其他广告组的广告。就会经常看到同样的短语在所有广告组中都管用。暴涨。

现在，你不必每月两次为数十个甚至上百个广告组写广告，但是仍然可以得到数据帮助你更好地管理出价。记住，关键词和广告组有一个健康的搜索量（例如：在你的账户中，搜索量占到前25%），在没有广告测试的情况下，也不能暂停流量。

4.注意你的广告计划

大多数 AdWords 帐户的性能在很大程度上取决于两个特定的时间因素：

·一天中的某一段时间

·一周中的某一天

例如，周六某些行业几乎没有转化，而其他行业则弥补了他们一周损失的利润。 虽然大家普遍认为午夜到早上七点是没有转化的，所以找到最赚钱的时间运行广告就迫在眉睫了。利用广告安排，根据一天中的具体时间和一周当中特殊的一天设置出价调整。因此，如果你的网站在一定的时间内有更多的虚拟流量，就可以自动将出价降低50%，保留支出（和提高投资回报率）。你可以很容易地评估当前的安排，并查看广告是如何根据选择的时间段来展示的。可以点击“维度”选项卡→时间→每小时或“维度”选项卡→时间→一周的某一天的相应统计信息进行操作。这里存在的问题是：广告调整计划并不是精密科学。看了数据后，第一阶段的广告计划可能不太准确。

例如，假设你一周的某一天，比如周一关闭了广告，就会发现转化比周五更少（哈哈，发薪日哦）。你可能没有意识到，周五转化如此高是因为这一周以来访客们漫不经心浏览而带来的。这就是你不应该在没有转化的时间段关闭广告—— 或一周暂停某一天 —— 除非有压倒性的统计数据支持这样做。继续根据网站表现改变广告计划，直到达到理想的ROI。

5.成为 RSLA 的竞价大师

竞价已经不仅仅是对关键词一维的竞价排名位置或投资回报率。我们根据位置或时间调整出价，但在以后的几年中，已经进入PPC出价管理中。更老练的广告商能够胜出的一种方式就是有效的利用受众，而且远远超过其他广告商。可以在搜索广告（RLSA）中使用再营销列表为那些在商店中看到过多个产品页面的访问者设置更高的竞价，在购物车中添加一个产品，或者任何代表访问者的行为组合。一旦知道一个访客已经参与，那么下次访客进行相关搜索时增加你的出价，你就会知道访客在寻找你提供的东西，就只需要尽可能多的捕获该访问者就可以了。除了营销受众，你还拥有相似的受众，家庭收入和其他方式调整出价。这些天你将远离简单的竞价系统。如果你还没有分开广告系列，你也可以考虑手机/平板电脑。因此，为了获得成功，必须对关键词竞价管理的方方面面进行审查和优化。

6.添加否定关键词节省开支

不相关的关键词触发了广告时，在转化上这就是浪费金钱的查询，因为这样的永远不会转化。

假设你的目标关键词是吉他踏板

任何与目标关键字相关的关键字—— 无论是广泛匹配，普通匹配还是短语匹配 —— 都可以触发广告。这种情况下， 看到广告触发器搜索的查询结果，我不会很惊讶如：原声吉他踏板；吉他踏板板；吉他踏板电源；吉他踏板压缩机；便宜的吉他零件

即使你的吉他踏板关键字转换得不错，但是你不卖或不转换的产品以及其他条款都开始盗用消费。现在这个关键字的转换率会受到很大的影响，尽管它本身就是一个非常好的关键字，你都会考虑进行暂停。要测试并解决这种问题，请在广告系列中添加否定关键词，取消不太可能为你带来转换的热门搜索查询。实际关键词没有转换时，这些无关紧要的关键词会花费预算，却不会给你任何回报。我喜欢使用Optmyzr的否定关键字搜索器或者是否定关键字工具，它帮我在几个小时的时间里结束有花费的搜索关键字词的梳理……

调整表现不好的关键词广告

关键词、广告组或广告系列陷入困境时，你就会注意到缺少转化和大量消耗预算的因素。但是如果不考虑它在整个广告系列中所处的位置，就不能把表现不好的元素写下来。如果不优化这6个领域，你永远都无法掌握统计数据是如何协同工作并相互补充。这并不是要暂停或终止低投资回报率的广告系列，而是要真正了解他们，并进行调整以达到最好的效果。因此，如果你今天开始实施一个建议，那么设备分拆是一个很重要的活动。然后，你考虑暂停表现不佳广告系列之前，先把以上6个问题解决一下吧。