运营推广

增长黑客，这个概念。大家应该听说过了吧。一直想写一篇关于这个方面的问题，给大家介绍下什么是增长黑客，增长黑客的思维模式，增长黑客的思路等。

链为网络谷歌推广认为增长黑客是SEO的升级版。因为，我觉得增长黑客本身带有很多SEO的基因。

维基百科关于增长黑客的介绍，我摘要两段：

成长骇客（英语：Growth hacker），又译增长黑客、营运成长骇客、流量成长骇客，使用Growth hacking技巧，来进行市场营销。常在新创公司使用，使用创新思维、批判性思考与统计手法，达成增加公司产品销售，与增加顾客的目标。这个名词首次出现在2010年，包括LinkedIn，Twitter，YouTube与facebook等公司，在公司内部都使用了这个技巧来组成团队，以增进其网站流量及公司营收。

那些专注于成长黑客的人使用各种营销和产品迭代 - 快速测试说服力的复制，电子邮件营销，SEO和病毒策略等，目的是提高转化率，实现用户群体的快速增长。它也可以包括在线社区管理和社交媒体宣传或高度个性化的新闻媒体服务，以提高性能指标，如推动客户获取和销售产品。有些人认为增长会侵蚀网络营销生态系统的一部分，因为在许多情况下，黑客们都会使用搜索引擎优化，网站分析，内容营销和A/B测试等技术。

维基百科当中，就直接提到了SEO。如果不是进入移动互联网时代，如果在PC时代提增长黑客。我甚至都可以说SEO等于就是增长黑客。因为，移动互联网扩大了范围，而同时搜索引擎的重要性下降，降低了SEO的时代作用意义。

如果借助SEO来形容增长黑客的话，可能黑帽SEO会更加像增长黑客。所以，增长黑客里面含有了SEO的基因。

我给大家举个例子，大概情况忘记了。但把意思给大家讲一下。

旅游产品的案例：

一个做旅游产品的小团队。产品做好之后，发愁不知道怎么启动推广。小团队，当然是没有多少预算做推广。只能靠产品本身来撬动第一批种子用户。那这个旅游产品团队如何找到第一批种子用户呢？

这个团队后来找到一个思路。具体思路：把新浪微博上所有提及到旅游信息相关的用户都采集了下来，都加关注。然后开发一个机器人聊天程序，同时策划一篇关于产品的有意思能够互动起来的文案。通过私信把文案发给采集到这批旅游用户。在机器人聊天程序那里设置了多种语境，如果对方回什么内容，机器人聊天程序就回哪些内容。在几个来回的聊天当中，会把这些微博用户转化为产品的尝试用户。

第一批使用的用户当中，会自动有喜欢的用户转化为种子用户，进而成为产品的铁粉。

所以，增长黑客的思维模式是什么？

1、目标用户在哪里聚集，不管线上还是线下？

2、如何筛选过滤出这批用户？

3、如何撩到这批用户？

4、如何引导使用。

基本上就是这四部曲。不知道看到这个增长黑客的例子，你有什么感想。

这里还包括SEO最早期的一些黑帽手法，巧妙利用了搜索引擎在特定历史时期算法漏洞的机会，狂吸几十万，上百万的日流量。

如果在一名SEO人员看来，可能会有一股淡淡的熟悉的味道。

增长黑客主要是靠敏锐的用户嗅觉和技术驱动，整个增长黑客策略的实施，都要靠技术驱动才能够发挥更大的效果。必不可少的需要用到：技术，文案，用户策略，互动设计等职位人员。