运营推广

一些广告主在尝试运作 AdWords 时，因为不够了解后台复杂的运作方法，往往会陷入一些迷思，甚至僵局。

为此，链为网络谷歌推广整理出 AdWords 常见的三大难题及解决方案，帮广告主理清思路、解除困惑。

难题一：转化数量低

AdWords 的效果不是立竿见影的，需要不断地测试与完善。对于刚创建的 AdWords 账户来说，转化数量低是正常现象。广告主需要添加更多与业务相关的事件作为转化目标，才能帮助完善 AdWords 账户。

难题二：没有优化方向

即使没有优化方向，只要设置了关键字，就还能找到表现高转化的关键字。这意味着依然有方法提升 CVR （Conversion Rate，转化率）。简单来说，广告主需要提升高转化词的曝光，降低低转化词的曝光，帮助提升整体转化率，就能达到意想不到的广告效果。

目前有效的方法是在 AdWords 中设置 Bid Optimization（出价调整）参考维度，因为这里能获取关键字 CPA （关键字单次转化成本）和 Imp.Share（Impression Share，展示份额）的对比数据，来调整出价策略，提升高转化词的曝光。

其次还可以进行 CPC（单次点击成本）优化，通过优化广告质量，提升质量得分，就能降低平均广告成本。

与质量得分息息相关的三个因素：预期点击率、广告相关性和着陆页体验。

难题三：广告进一步优化陷入瓶颈，如何才能做的更好

广告主当然期望广告或网站的表现越来越好，最合理的方式就是持续对产品页面进行 A/B 测试，通过交互和设计的不断调整提高转化率。

广告优化效果评估当然不局限于询盘，以下内容广告主也需要关注，将有助于广告账户催生新变化，碰撞出新火花。

小编列举一些广告主应常常关注的问题：

如何利用询盘外的转化名单做再营销？

如何利用已有数据再做 CPC 和 CVR 优化？

同系列产品，海外消费受众在不同国家有怎样的不同表现？

着陆页中，提交询盘的页面表现如何？

产品页的停留时间如何？

A/B 测试对网站优化的效果如何？